COMO FAZER VENDAS ONLINE?
Se você deseja se tornar um empreendedor digital, seja como produtor ou vender como afiliado, é importante acompanhar de perto o mercado e entender que a realização de uma venda online está diretamente ligada a três pilares principais: autoridade, confiança e estratégias de vendas.
Muitos empreendedores que iniciam seus negócios com vendas online com pouco conhecimento do mercado. No entanto, depois de muita pesquisa, tentativa e erro, eles se tornaram exemplos de sucesso para a comunidade digital. Mas, para fazer isso, não basta criar um produto ou afiliar-se a um e apenas esperar que os clientes comecem a entrar.
Muitas pessoas são desencorajadas a trabalhar com vendas online depois de compartilhar suas páginas de vendas no Facebook, Whatsapp e outros canais, mas não conseguem obter resultados expressivos.
Por que isso acontece?
Mais do que invasivo, esse tipo de estratégia ignora uma premissa central das vendas on-line: você precisa agregar valor ao cliente antes de oferecer a ele um produto ou serviço.
A IMPORTÂNCIA DA MENTALIDADE EMPREENDEDORA
Embora existam várias estratégias de vendas online diferentes, o fator decisivo para o sucesso ou fracasso do seu negócio é a mentalidade. Como a primeira venda pode demorar um pouco para acontecer, você precisará ser muito paciente e até resistente, para não desistir quando encontrar o primeiro obstáculo.
Mas não estamos dizendo que você não deve investir em uma ideia por um período indeterminado, mesmo que não dê certo. É importante estabelecer os indicadores mais importantes para o seu negócio e monitorar o desenvolvimento de cada ação que foi implementada, para saber se o seu produto tem potencial para crescer a longo prazo. Se você pesquisou sobre o mercado e oferece um produto que agrega valor à vida das pessoas, o retorno financeiro acabará por acontecer.
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
O planejamento é tão importante quanto ter uma boa ideia. Especialmente se você quiser deixar sua renda fixa, beneficie o emprego para trabalhar sozinho em casa. A falta de dinheiro aumenta naturalmente a pressão para alcançar resultados, que é uma receita de desastre para o empresário que está começando e ainda está estruturando um modelo de negócios.
Portanto, se você decidiu trabalhar com vendas on-line, não ignore esta etapa! Converse com sua família, se for o caso, e explique como alguns ajustes no orçamento serão necessários para os meses seguintes. Se você não tem pessoas dependendo de sua renda, esse estágio de planejamento será tratado com muito mais facilidade. Você só precisa somar todas as despesas que você terá na criação e promoção do produto, custos de manutenção – como conta de telefone, internet, serviços de consultoria, entre outros – e despesas pessoais.
CRIE SEU CONTEÚDO DE MARCA PARA SE CONECTAR AO MERCADO
Se você está iniciando uma loja online, saiba que precisa de conteúdo. Muitos varejistas on-line esperam que as pessoas comprem assim que chegarem ao site. Errado. As pessoas quase nunca optam por comprar porque veem seu anúncio. Eles escolhem marcas que consideram ter os mesmos valores que elas. Seu conteúdo precisa se conectar ao seu público-alvo. É por isso que enfatizo a pesquisa de mercado alvo. Você não pode corrigir isso corretamente sem saber quem são seus clientes. Seu conteúdo deve responder por que as pessoas devem comprar de você. É aqui que entram os pontos de diferença (POD) e os pontos de paridade (POP). As pessoas me perguntam o tempo todo: “como faço para destacar minha marca” Minha resposta é sempre “para quem você quer se destacar?” POD diferencia você de outras marcas; são os benefícios / atributos que os clientes associam fortemente a você e não podem ser encontrados em outro lugar. Você precisa enfatizar isso nas mensagens da sua marca. O POP não é necessariamente único, mas você tenta combinar o que seus concorrentes oferecem em alguns aspectos. Por exemplo, se eu comprasse leggings, a respirabilidade pode ser um fator forte para mim em todas as marcas que verificarei. A ausência de POP pode se tornar um motivo para deixar seu site para outra loja de comércio eletrônico.
VENDAS ONLINE
A psicologia de dar para aumentar as vendas on-line
Se você der algo às pessoas, elas se sentirão obrigadas a retribuir o favor. Isso acontece 100% do tempo? Não, mas as chances são de que, se você der um produto grátis a um cliente, ele corresponderá e será fiel à sua marca. Pense dessa maneira, se você é legal com alguém, é provável que ele seja legal de volta. Forneça aos seus clientes conteúdo gratuito, dicas, truques e produtos ocasionais gratuitos, e você criará seguidores fiéis de pessoas que amam sua marca e continuam comprando de você.
A QUEM VOCÊ DEVE OFERECER PRODUTOS GRATUITOS?
Bem, a resposta para isso é todo mundo. Mas se você estiver tentando criar uma estratégia, tente dar seu produto a influenciadores do seu setor ou nas mídias sociais. Seus clientes em potencial estão seguindo essas pessoas e olhando para elas para a próxima grande tendência.
Então, como você encontra o influenciador certo? As pessoas, especialmente a geração do milênio, seguem personalidades on-line e vloggers (blogueiros de vídeo) e tentam ou compram tudo o que revisam e endossam. Pesquise pessoas do seu setor que fazem vídeos do YouTube para ganhar a vida. Encontre vários e siga-os nas mídias sociais, assista aos vídeos e entre em contato com eles.
Crie um relacionamento e promova-o em seu setor. Esta é uma parceria mutuamente benéfica – promova-a e eles retribuirão o favor e promoverão você – mais ou menos como a situação de ser legal com as pessoas que mencionamos anteriormente. Envie alguns produtos grátis para o seu novo amigo influenciador. Provavelmente, eles irão revisá-lo e seus seguidores também quererão testá-lo. Ao oferecer produtos gratuitos a influenciadores, você está pagando pela exposição. Essa é uma ótima maneira de aumentar as vendas on-line e de se conectar com pessoas poderosas em seu setor.
AGORA VOCÊ JÁ PODE COMEÇAR A VENDER
Se você chegou até aqui, percebeu que existem muitas ferramentas que podem ajudá-lo a fazer sua primeira venda online. Mas não esqueça que, antes do conhecimento técnico, você precisa ter foco e força de vontade para alcançar seus objetivos. Afinal, estamos falando de um mercado com um enorme potencial para ganhar dinheiro e, portanto, com muita concorrência. A boa notícia é que você pode experimentar muitas hipóteses diferentes e até cometer alguns erros antes de descobrir o que funciona melhor para o seu público.
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